A portrait of Ed Sparks, President of Titanium Technologies and Chemical Solutions.

Ed Sparks

チタニウム テクノロジーおよび特殊化学品事業部門プレジデント

運用を担当していた頃も、販売チームのリーダーを務めた最近の任務時も、Edは一貫してチームの改善に取り組んできました。彼はその意欲を生かして、お客様の問題を解決し、会社を成長させるという役割に情熱を注いできました。

Edは、お客様のプロセス、戦略、推進要因を深く理解することによってお客様の成長戦略を理解することが重要であると信じています。成長の鍵は、お客様の成功を促進するもの、つまりお客様を特別な存在にするものは何か、またビジネスを成長させるためにそれらをどのように展開すればよいかを把握し、それを全員がメリットを享受できるビジネスチャンスに変換することです。

 

Q:あなたは運用部門と販売部門の両方でリーダーを務めました。両部門に共通するテーマは何ですか。

A:私が経験した共通点のひとつは、解決すべき問題がいかに多いかということです。販売部門の役割において、これは驚きでした。技術的に厳しい運用環境だったのですが、エンジニアやリーダーとしての業務の多くは、チームが問題を解決するのを手助けすることです。これは、私が販売部門を好きな理由でもあります。私は早い段階で世界最大のお客様1社と仕事をしましたが、課題に直面したお客様を支援するとは、つまり問題を解決することでもあると気づきました。

これには秘訣があります。ソリューションをいかにビジネス価値に変換するかです。これは私にとって非常に興味深い組み合わせでした。

販売担当者がお客様との絆を築くことは誰もが知っています。運用でも同じことが言えます。運用部門でリーダーをしていて楽しかったのは、他者との関係を築く、つまり信頼を獲得することが、パフォーマンスの向上につながることでした。信頼を得て、相手のビジネスを理解するために努力をすれば、他の方法では実現できなかったビジネス価値を生み出すことができるような関係をお客様と構築できます。

Q:現在、チタニウム テクノロジー事業で最も面白いことは何ですか? 

正直、ひとつに絞るのは難しいです。Ti-Pure™(タイピュア™)の価値の安定化(Ti-Pure™ Value Stabilization:TVS)戦略が定着した今、お客様は毎日そのメリットを実感しています。Ti-Pure™(タイピュア™)FlexポータルとConnectポータルの展開により、これまで以上に効率的かつ効果的にお客様と関わり、サービスを提供できるようになりました。しかし、お客様をサポートするために当社が行っている業務が、私にとって最も面白いことと言えます。当社のチームは、お客様の課題に対処し、配合の品質を高め、教育リソースを作成し、製品と業界全体の持続可能性を推進するために日々取り組んでいます。当社が行っている業務、これまでに成し遂げた大きな進歩、そしてこの先に待ち受けるエキサイティングな道のりをこの上なく誇りに思っています。

Q:特殊化学品事業は成長しています。短期的および長期的な見通しはいかがですか。

A:短期的には、近年に比べて高い価値を製品から引き出すことができる市場環境が見え始めています。長期的に推進するには、いくつかの重要な設備投資が必要です。当社は、グリコール酸の製造量を増やすため米国ウェストバージニア州ベルにある工場を改良し、また固体シアン化ナトリウムを製造する新しい工場をメキシコのゴメスパラシオに開設しました。

当社は企業戦略の面から、特殊化学品事業を技術の培養器、つまり会社にとって新しい、様々な高品質の化学事業を導入する場所と見なしています。当社はChemours(ケマーズ)全体の組織構築を支援するため、特殊化学品事業のスケーラブルな運用モデルを開発しました。

Q:Chemours(ケマーズ)特殊化学品事業は世界にどのような影響を与えますか。

A:ある製品ラインをご紹介します。当社の採鉱ソリューション事業は、金鉱産業に固体シアン化ナトリウムを供給しています。シアン化物と聞くと、怖いと感じるかもしれません。しかし、固体シアン化ナトリウムを使用せずに岩石から金を取り出す効果的で効率的な方法はありません。当社の製品がなければ、金鉱会社は業務を行うことができません。

これは、当社が世界に大きな価値をもたらしている典型的な例です。当社は、危険な物質の安全な取り扱いと、お客様が当社の製品からビジネス価値を生み出すことを可能にします。

Q:Chemours(ケマーズ)が業界で抜きん出ている理由は何ですか。

A:当社には、今日の化学品では対応が難しい方法で、会社の可能性を最大限に引き出す能力があります。財政の健全性を変革し、達成するために、コスト削減は当初の当社にとって重要でした。

現在、当社は現金を生み出しています。これにより、数年前には想像もできなかった方法で、これらの事業への投資と再投資について考えることができます。全社的に有機的成長への幅広い投資ポートフォリオを検討できるようになりました。これはすべての企業が得られる機会ではありません。

存続に苦しんでいた会社を驚異的に成長させるということは、キャリアの中で多くの人が経験できることではありません。信用は、新しい機会を革新してつかむという当社の意欲と熱意に勝ります。それはまた、当社が事業を行う方法に対する挑戦を続け、お客様のビジネスの成長を支援するためのより良い方法を見つけようとする方法でもあります。

当社は、お客様が自社のニーズを満たし、企業を成長させるために、チタニウム テクノロジー、サーマル&スペシャライズド ソリューションズ、アドバンスト パフォーマンス マテリアルズ、特殊化学品事業の4つの事業において、これまでにない形で当社の製品を必要としていることを理解しています。それは、お客様に最高のソリューションを提供すること、つまり大きな価値と当社と共に成長することへの自信を提供することで達成できます。

Q:Chemours(ケマーズ)のコアバリューであるお客様中心という考えは仕事をする上でどのような意味を持ちますか。

A:私は、自分自身を成長させるためにはお客様のビジネスを成長させなければならないという考えが大好きです。私にとってお客様中心であるということは、お客様のプロセス、戦略、推進要因を深く理解することによって、お客様の成長戦略を理解するよう努めることを意味します。何がお客様の成功を促進し、何がお客様を特別なものにしているのかを理解し、次にお客様がそれらをどのように展開してビジネスを成長させているかを考えていきます。そこから、自分自身のビジネスチャンスに変える方法を見つけていくのです。

あるクライアントを初めて訪問した時のことです。私は、そのクライアントの最高のビジネスコンサルタントになりたい、お客様の成功に向けて提供できるあらゆる強みを示したいと思いました。それは、ただ製品を販売するだけではなく、お客様のニーズを満たし、疑問を解消できる可能性のある当社のあらゆるその他の能力について検討してもらうことによって達成されます。

Q:Chemours(ケマーズ)の一員になるべき理由は何ですか。

A:Chemours(ケマーズ)は、皆さん自身が気付いてさえいなかった可能性を実現する機会を提供します。皆さんは自身の可能性を実行に移し、当社は企業としての可能性を達成するのです。当社は、社員が自分の卓越性と会社の業績とのつながりを理解することを奨励する文化を作り上げました。今Chemours(ケマーズ)に入社すれば、変革から迅速な成長へと向かうジャーニーの次の段階に参加できます。その成長とは、財務上の数字だけではなく、Chemours(ケマーズ)チームの能力の成長でもあります。

当社は、起業家精神の共有を大切にしています。社員は当社を60億ドル企業ではなく、自分たちが所有する中小企業であると考えています。当社と同規模の多くの企業は官僚的で非常に階層的です。そういった環境で何か影響を与えるのは難しいでしょう。しかし皆さんの考え方が「起業家になりたい。このビジネスを本当に特別なものにする手伝いをしたい」というものであれば、Chemours(ケマーズ)でその機会を得てください。Chemours(ケマーズ)の一員になれば、キャリアの中で最高の時間のひとつとしてこの経験を振り返ることができるでしょう。

Q:初めての仕事は何でしたか。

大学を卒業して、エンジニアリングコンピューターラボでヘルプデスクの仕事をしていました。私は内向的なのですが、その仕事を通じて問題を解決するために誰とでも協力できることを学びました。退屈な仕事のように聞こえるかもしれませんが、コンピューターのヘルプデスクは楽しく発展的な役割でした。

Q:ロールモデルにしている人を一人教えてください。またその理由もお願いします。

LeBron Jamesです。彼は高校生の時から継続して卓越した才能を発揮していますが、その才能だけではなくプレーの仕方が素晴らしいのです。彼は、プレーをしている他のほとんどの選手とは異なるレベルでゲームを見ることができます。そして、彼はシュートを決めるより、そのアシストを楽しんでいます。彼はチームメイトの成長を願っているのです。

Q:他の人が驚くかもしれないような活動をプライベートで楽しんでいますか。

私はKansas City Barbeque Society(カンザスシティバーベキュー協会)の認定審査員です。バーベキュー大会に出向き、あらゆる技術を審査します。思われるほど難しくはありません。

 

略歴

Ed Sparksはデュポンでの21年間を含む30年近い経験を生かし、Chemours(ケマーズ)のチタニウム テクノロジー部門と特殊化学品事業部門を率いて、お客様のニーズを満たし、Chemours(ケマーズ)のイノベーションと成長を推進しています。Edの数々のキャリアには、運用、テクノロジー、戦略、販売、商業部門におけるリーダーシップなど多岐にわたる役割が含まれます。ごく最近では、フロロプロダクツの社長を18か月務め、工場の運用、コストの合理化、事業の継続性の大幅な改善を実現しました。2018年に特殊化学品事業の社長に就任して以来、彼は同じ戦略的リーダーシップを発揮し、この分野の価値を高め、利益を出してきました。

Edは特に、Chemours(ケマーズ)のお客様中心というコアバリューに情熱を注いでいます。彼はお客様の成長がない限り、自分たちの成長もないという信念を持っており、そのためにはビジネスの意思決定において常にお客様を第一に考える必要があると認識しています。Edはお客様の成長戦略を理解するため、お客様のプロセス、戦略、推進要因を深く理解するよう努めています。

テネシー州クックビルにあるテネシー工科大学を卒業し、化学工学の理学士号を取得したEdは、2002年にシックスシグマブラックベルトを取得し、2011年にはAPICSの認定サプライチェーンプロフェッショナル(Certified Supply Chain Professional:CSCP)資格を取得しました。彼は、American Coatings Association(アメリカ塗装協会)とUnited Way of Southern Chester County(サザンチェスター郡ユナイテッドウェイ)の理事を務め、教育と危機介入プログラムの資金調達キャンペーンを主導してきました。

ed sparks

Edwin Sparks

チタニウム テクノロジーおよび特殊化学品事業部門プレジデント

★当社のお客様は、チタニウム テクノロジー、アドバンスト パフォーマンス マテリアルズ、特殊化学品事業の3つの事業において、★これまでにない形でニーズを満たし、企業を成長させるために、当社の製品を必要としています。それは、私たちがお客様に最高のソリューションを提供すること、つまり大きな価値と当社と共に成長することへの自信を提供することで達成できます。